{"id":5119,"date":"2023-01-26T16:30:01","date_gmt":"2023-01-26T15:30:01","guid":{"rendered":"https:\/\/caterinabanella.it\/demo\/?p=5119"},"modified":"2023-01-26T16:30:01","modified_gmt":"2023-01-26T15:30:01","slug":"sales-funnel-quanto-contano-davvero-le-pr","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/caterinabanella.it\/?p=5119","title":{"rendered":"Sales Funnel, quanto contano davvero le PR?"},"content":{"rendered":"<p>Benvenuti nell\u2019era del Marketing narrativo aka FunnelPR.<\/p>\n<p>Questa espressione \u201cmarketing narrativo\u201d fa il paio ed \u00e8 coerente con la mia personale visione sull\u2019intreccio ora piu stretto che mai tra digital marketing e PR.<\/p>\n<p>Non a caso ormai da qualche anno lo abbiamo sintetizzato come \u201cFunnelPR\u201d per segnalare le dinamiche e l\u2019impatto delle Relazioni Pubbliche (PR, all\u2019inglese, deformazione professionale per me che sono nata in una grande agenzia multinazionale) in termini di sales funnel.<\/p>\n<p>Sebbene questo apporto sia evidente soprattutto nel mercato B2B \u2013 anche se non sempre facile da misurare \u2013 ci sono ancora manager o ceo che ancora fanno fatica a cogliere il valore di una strategia, appunto di marketing narrativo.<\/p>\n<p>Un approccio che in pratica scalda il lead producendo e veicolando contenuti, strumenti e messaggi per far emergere e approfondire il problema che un determinato servizio o prodotto risolve, per poi creare consapevolezza, sostenere la fase di ricerca e infine attivare l\u2019interesse ad agire via via fino all\u2019acquisto e, possibilmente, al riacquisto\/fidelizzazione.<\/p>\n<p>Osserviamo il processo non tanto in termini di Top Middle e Bottom Funnel o Flywheel che sia, ma semplicemente lungo una linea immaginaria ma non troppo che unisce gli assi Consapevolezza, Interesse, Considerazione e Azione (acquisto\/scelta), intrecciando il ragionamento con il cosidetto modello P.E.S.O ovvero un approccio di interazione equilibrata tra media Payed, Earned, Shared and Owned.<\/p>\n<p>In un breve <a href=\"https:\/\/caterinabanella.it\/demo\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Marketing-Narrativo-e-FunnelPR.pdf\">Paper<\/a> esamino il percorso dell\u2019utente da quando entra in contatto con il sito dell\u2019azienda fino alla conversione, ragionando sul tipo di contenuti e strumenti da mettere in campo, quali le leve pi\u00f9 efficaci e in quale momento usarle e quali attori coinvolgere, soffermandomi sul ruolo delle attivit\u00e0 di PR per ottenere lead qualificati con il giusto mix tra Media acquistati, guadagnati, condivisi e proprietari.<\/p>\n<p>L\u2019idea sottostante \u00e8 che l\u2019azienda \u00e8 un ecosistema che in termini di comunicazione deve muoversi secondo una visione strategica e integrata su alcuni pillars che devono essere in dialogo tra loro per massimizzare i risultati.<\/p>\n<p>In altre parole si tratta di costruire messaggi efficaci offline e online a partire da cosa ha a cuore il cliente, lavorare per creare e rafforzare una propria identit\u00e0 e reputazione, mantenere una giusta intensit\u00e0 e frequenza di attenzione da parte dei media, sviluppare un sistema il pi\u00f9 possibile automatizzato di acquisizione e relazione con una comunity di riferimento attorno all\u2019azienda e ai suoi prodotti, raccontando l\u2019azienda in modo rilevante\u00a0 attraverso risultati, idee e persone per rafforzarne riconoscibilit\u00e0 e autorevolezza.<\/p>\n<p>Buona lettura<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Benvenuti nell\u2019era del Marketing narrativo aka FunnelPR. 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